打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频次使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务。

       很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。

       “流量品类”来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类。

       流量品类的特征有以下几点：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高曝光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。

       例如：京东最早做3C数码产品，单价高，用户购买频次很低。为了提高用户的购买频率，培养用户的黏性，京东选择了进入图书品类。图书品类是一个典型的高频、低价和大众化需求强的品类，非常符合流量品类的定位。通过图书的销售，极大地增加了京东的用户购买频次和黏性，进而带动了其他品类的销售。那么如何通过流量品类拉新呢?

       1)选品：选择拉新单品

       选品上主要从以下几个维度考虑：

       单品价格：单品价格通常以低价类商品为主，但可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用从而使得用户支户的转化率。单价高的单品带来的用户质量更高，付的金额和复购率也更高。

       单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。

       数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。

       流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

       2)促销

       选定好单品之后，针对单品做补贴，通过大力度的补贴短期内快速吸引目标用户关注，快速获取大量用户。促销的形式通常包含立减、满减、代金券抵扣等方式。

       3)推广

       “酒香也怕巷子深”，选择了好的单品，做了补贴，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。

方法三：巧妙利用营销工具

       代金券是一个古老而又实用的营销工具，广泛应用于各行各业。正如餐饮店在开业初期一样，我们可以通过给消费者免费赠送代金券、红包，或是满减活动（如：满100元返10元）来达到拉新、提升客单价、促复购的目的。

方法四：好友邀请、裂变扩散

       好友邀请也是一个常用的营销手段。这种裂变式的方式，极大地节省了流量获取成本，又可快速拉动粉丝，并且邀请过来的用户质量和转化率远高于其它渠道投放。

方法五：结合线下地推

       最常见的案例就是信用卡公司，到很多公司楼下做活动，只要办卡就送礼品，获取的都是有支付能力的精准用户，需要一对一地进行沟通，效率相对来说比较低。但是，在互联网时代只要有好的产品，哪怕最初接触的只是一小部分人，也能很快在线上传播开来。

       因此，线下地推只是一种接触用户的手段，通过地推将用户吸引到线上，通过打造爆款刺激用户主动传播，从而提升整体获客的效率。还有的地推是在线下制造吸引眼球的事件，然后在线上进行广泛传播和放大，以此来获客。

方法六：异业合作

       异业合作是指非同类型业务企业，有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。

方法七：内容化

       内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。

       与目标群体重合度较高的机构进行合作，获取目标用户。比如，Growing10是一家专门提供数据分析服务的公司，他们的客户都是企业客户，因此他们最好的拉新方式就是与目标用户集中的机构进行合作。虽然他们的客户是企业，但这些企业的决策者或者产品的使用者都是以个人形式存在的。而这些人多数是企业高管、产品经理、运营、数据分析师等角色，这些人在互联网上集中的地方包括知乎、PMCa厅、混沌研习社、一些商学院等

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